Menavigasi Dunia Baharu yang Berani

Oleh Luke King

Menjelang ucapan dasar beliau di Breakbulk Asia, eksekutif tenaga dan penasihat strategik Mehmet Öğütçü merenungkan apa erti kepimpinan dalam era ketidakpastian geopolitik. Pemimpin yang penting, hujahnya, ialah mereka yang bersedia untuk membuat keputusan berani apabila jalan di hadapan tidak jelas sama sekali.

Daripada Isu 4, 2026 Majalah Breakbulk

(Bacaan 5 minit)

Mehmet Öğütçü secara literalnya seorang lelaki yang sentiasa bergerak. Berbual selama beberapa minggu, saya melihatnya bersiap untuk berucap kepada pemimpin kerajaan dan perniagaan di India pada suatu hari, mengembara antara rumah di London, Turki dan selatan Perancis pada hari yang lain.

Dari awal lagi, daya tarikannya sebagai penceramah antarabangsa jelas kelihatan. Seorang bekas diplomat Turki yang kini menjadi eksekutif tenaga dan penasihat strategik, Öğütçü mudah bergerak antara dunia geopolitik dan perniagaan, yang semakin sukar untuk dipisahkan. Beliau telah menghabiskan beberapa dekad merundingkan titik pertemuan mereka, dan percaya interaksi mereka yang semakin bergelora menawarkan peluang bagi mereka yang bersedia merebutnya.

“Selalunya, perniagaan yang baik mungkin datang dari kawasan konflik,” katanya. “Margin mungkin meningkat dengan ketara.”

Ia merupakan mesej provokatif untuk industri yang sedang berhadapan dengan laluan perkapalan yang terganggu, insurans yang mahal dan keputusan pelaburan yang tidak menentu. Namun, penceramah utama di Breakbulk Asia berpendapat bahawa keadaan yang sukar memberi ganjaran kepada mereka yang mempunyai pengetahuan, hubungan dan, yang paling penting, kepimpinan untuk mengemudi mereka.

Diplomasi Bertemu Perniagaan

Dibesarkan di Ankara dalam keluarga yang digambarkannya sebagai “di bawah kelas menengah,” Öğütçü bekerja keras untuk mencapai Mülkiye, Fakulti Sains Politik yang berprestij di Universiti Ankara, yang telah lama dikaitkan dengan latihan diplomat dan pegawai kanan awam.

Pekerjaan pertamanya adalah sebagai pemeriksa bank. Gajinya lebih baik daripada yang ditawarkan diplomasi, tetapi kehidupan yang tenggelam dalam tokoh-tokoh tidak begitu menarik. Sebaliknya, beliau berpindah ke pejabat perdana menteri, menjadi penasihat dan penulis ucapan kepada Turgut Özal.

Selepas dua tahun, Özal menghantarnya ke London untuk latihan di Pejabat Pusat Maklumat, di mana beliau mempelajari teknik maklumat awam dan berurusan dengan pihak media. Tugasan selama enam bulan menjadi lebih lama apabila beliau memutuskan untuk melanjutkan pelajaran ke peringkat sarjana di London School of Economics. Kerja dengan NATO menyusul sebelum beliau kembali ke Türkiye dan menyertai perkhidmatan diplomatik.

Ditugaskan ke jabatan NATO semasa Perang Dingin, beliau berada di landasan yang pantas. Walau bagaimanapun, langkah seterusnya adalah pilihannya sendiri: Beijing. “Ramai orang melihat China sebagai negara miskin,” beliau mengimbas kembali, tetapi membaca sejarahnya telah memberinya perspektif yang berbeza. Diplomat muda yang ingin tahu itu ingin memahami rakyatnya, mempelajari bahasa Mandarin dan melihat pembaharuannya secara langsung.

“Saya tahu bahawa mempelajari lebih lanjut tentang China, bahasanya dan rakyatnya akan memberi manfaat kepada saya dalam jangka masa panjang,” kata Öğütçü. Jawatannya dari tahun 1989 hingga 1992 menempatkannya di China dalam tempoh yang luar biasa. Dia mengimbas kembali berada di Dataran Tiananmen dengan berbasikal ketika peristiwa-peristiwa berlaku, dan bertemu dengan pemimpin-pemimpin China melalui kerja diplomatiknya. Dia baru-baru ini telah menyiapkan sebuah buku kenangan peribadi, “Tiada Pelarian Dari China.”

Tempoh di Brussels dan Paris menyusul. Di Pertubuhan Kerjasama dan Pembangunan Ekonomi, beliau menubuhkan program China dan bekerja di seluruh rantau Asia-Pasifik. Pengalaman itu mengasah kemahiran rundingannya: kerajaan yang berbeza membawa keutamaan, jangkaan dan ego yang berbeza ke meja rundingan.

BG Group kemudiannya merekrutnya ke London. Selepas enam atau tujuh tahun, beliau memutuskan untuk membina sesuatu sendiri, menubuhkan London Energy Club, sebuah forum perbincangan tertutup yang beroperasi di bawah Chatham House Rule, dan sebuah perniagaan nasihat komersial.

Diplomasi mengajarnya pengurusan perhubungan, manakala perniagaan memberikan ujian yang lebih tajam. Sebagai pengerusi London Energy Club dan Global Resources Partners, sebuah firma penasihat strategik dan pelaburan, beliau memanfaatkan kedua-duanya, tetapi kurang sabar untuk pertukaran mesra yang tidak menghasilkan hasil yang ketara.

“Kebaikan tidak menjana perniagaan,” kata Öğütçü. Keupayaan untuk berunding dan berkompromi tetap berguna, tetapi akhirnya mesti membantu syarikat mengenal pasti peluang dan mencipta nilai. “Anda perlu fokus untuk mencipta nilai, mencipta perniagaan dan keuntungan untuk syarikat anda. Jika tidak, anda tidak berguna.”

Walau bagaimanapun, disiplin komersial itu tidak bermaksud tergesa-gesa untuk memuktamadkan sesuatu perjanjian. Öğütçü percaya tekanan untuk memberikan hasil selalunya boleh menyebabkan eksekutif mengabaikan asas yang menghasilkan kejayaan. “Orang ramai sering tergesa-gesa untuk melakukan perjanjian kerana mereka didorong oleh lembaga pengarah mereka. Mereka perlu menunjukkan hasil pada suku seterusnya.”

Pengalaman diplomatiknya mengajarnya untuk menghormati kepentingan yang bersaing; perniagaan mengajarnya untuk mengubah pemahaman itu menjadi kejayaan komersial. Kedua-duanya memerlukan perhatian terhadap bagaimana keputusan dibuat dan apa yang penting bagi orang yang membuatnya.

“Anda perlu menghargai budaya perniagaan, tingkah laku peribadi orang yang anda berurusan,” katanya. “Lakukan sedikit kajian terlebih dahulu dan fahami tradisi negara dan cara mereka menjalankan perniagaan.”

Graviti Ekonomi Asia

Pengalaman itu membentuk pandangannya tentang Asia, di mana beliau memberi amaran agar tidak menganggap bahawa pendekatan komersial yang biasa akan berkesan di mana-mana sahaja. Ia juga menyokong keyakinannya bahawa pengaruh China akan kekal meskipun terdapat tekanan di sekelilingnya.

Beliau melihat perkembangannya sebagai kemunculan semula yang berakar umbi dalam sejarah yang lebih panjang, mempercayai bahawa kelebihannya terletak pada kepekatan pembekal, jurutera, kilang, infrastruktur dan kewangan yang menyokong pengeluaran perindustrian. “Anda tidak boleh mencipta semula ekosistem itu dalam sekelip mata di negara lain. Pendekatan pintar adalah dengan mempelbagaikan di sekitar China, bukan berpura-pura bahawa China tidak lagi penting.”

India menawarkan peluang yang besar, tetapi beliau meragui ia hanya akan berfungsi sebagai pengimbang kepada China. Para pemimpinnya akan mengejar kepentingan India, termasuk kerjasama di mana kepentingan tersebut bertindih.

Dalam satu persidangan Goa baru-baru ini, seorang jeneral India memberitahu Öğütçü bahawa India dan China harus bekerjasama untuk melindungi Selat Hormuz dan Bab el-Mandeb, memandangkan kedua-duanya bergantung pada tenaga yang bergerak melalui laluan tersebut. Öğütçü memetik pertukaran itu sebagai bukti bahawa keperluan komersial yang sama boleh merumitkan penjajaran geopolitik yang nampaknya mudah.

Beliau berhujah bahawa cita-cita pembuatan India perlu diterjemahkan ke dalam pelaksanaan, dan beliau mengenal pasti pemerolehan tanah, konsistensi kawal selia, kebolehpercayaan infrastruktur dan pembiayaan sebagai isu yang mesti dikaji oleh pelabur. Sementara itu, Asia Tenggara sedang membangunkan rangkaian pembuatan yang lebih teragih, dengan Indonesia, Vietnam, Malaysia dan Thailand mengukuhkan kedudukan mereka dan Singapura menyediakan penyelarasan kewangan dan maritim.

Dari segi kargo projek, beliau melihat infrastruktur elektrik sebagai sumber permintaan yang semakin penting. “Ikuti modal,” katanya. “Dan semakin, ikuti elektrik.” Pusat data memerlukan penjanaan, transformer, pencawang, penghantaran dan penyimpanan, beliau menegaskan, manakala pembangunan perindustrian memerlukan infrastruktur sokongan yang jauh melangkaui pintu kilang. Hujahnya ialah syarikat logistik harus menghargai landskap pelaburan yang lebih luas, daripada meneruskan penghantaran secara berasingan.

Keberanian dan Hubungan

Bagi Öğütçü, mengenal pasti peluang hanyalah permulaan dan bertindak ke atasnya memerlukan pemimpin yang berani yang tidak takut untuk membuat keputusan apabila keadaan berubah. “Anda mungkin mempunyai idea terhebat, pasukan yang hebat dan strategi,” katanya. “Tetapi jika anda tidak mempunyai pemimpin yang gila dan bijak, tiada apa yang akan berlaku.”

Perniagaan tenaga yang lebih kecil telah lama beroperasi di negara-negara di mana kebimbangan keselamatan menghalang pesaing yang lebih besar. Beliau percaya syarikat yang boleh menyesuaikan diri boleh menemui niche yang menguntungkan dalam pasaran sedemikian, dengan syarat mereka memahami pendedahan dan mempunyai perlindungan. Prinsip ini meliputi logistik projek, di mana keadaan penghantaran yang sukar meningkatkan nilai pengendali yang berkebolehan.

Dengan kos penghantaran dan insurans yang lebih tinggi, risiko kepada kapal dan terminal, dan masa penghantaran yang kurang dapat diramalkan, datanglah peluang, cadang Öğütçü. Kejayaan bergantung pada keupayaan syarikat untuk menguruskan keadaan tersebut. “Tetapi anda perlu tangkas. Anda perlu bergerak dengan sangat pantas,” katanya. “Jangan terlalu banyak merancang.”

Penglibatan langsung merupakan ciri utama buku panduannya. Eksekutif harus pergi ke pasaran tempat mereka ingin bekerja, bertemu bakal rakan kongsi dan menilai sendiri keadaan. Pengiraan dan kecerdasan buatan tidak akan dapat menggantikan hubungan manusia.

“Bersusah payahlah dan pergi ke India, pergi ke Teluk, pergi ke Arab Saudi, ke mana sahaja anda mahu berniaga, dan bercakap secara langsung,” katanya. “Bersemuka, bersemuka.”

Kreativiti juga penting dalam pembiayaan. Jika pelanggan mempunyai sumber tetapi sedikit wang tunai yang tersedia, beliau mencadangkan fleksibiliti: infrastruktur boleh dihantar sebagai pertukaran untuk komoditi, dengan pedagang membantu menukar komoditi tersebut menjadi pembayaran. Keadaan pembiayaan yang sukar memerlukan kegigihan dan cara baharu untuk menstrukturkan perniagaan.

Jauh daripada rundingan, beliau menggunakan tenaganya untuk tujuan yang lebih nyata. Dalam bahasa Turki, beliau memulihkan rumah-rumah Yunani lama dengan tukang batu dari Mardin, memelihara bangunan yang dianggapnya sebagai sebahagian daripada legasi negara. Beliau menggambarkan kerja itu sebagai "tanggungjawab" dan bukannya usaha komersial.

Öğütçü dan isterinya, Aynur Tattersall juga menyelenggara kebun zaitun yang mempunyai kira-kira 1,000 pokok. Dia seorang yang “pakar”, dan sebahagian besar hasil tanaman mereka disumbangkan kepada rakan-rakan. “Ia sebenarnya satu minat, dan saya berbelanja lebih daripada yang saya peroleh. Isteri saya lebih menyukainya daripada saya, oleh itu saya sememangnya mempunyai pendapat yang sama,” dia bergurau.

Kebun zaitun menawarkan keseimbangan kepada kerjaya yang dihabiskan untuk mengejar peluang merentasi sempadan. Di Singapura, beliau akan membawa pengalaman itu ke ucaptama Breakbulk Asia beliau pada 19 November.

Mesej beliau untuk sektor logistik projek yang menghadapi ketidakpastian mengekalkan optimisme praktikal seseorang yang telah berulang kali mengubah haluan: "Di mana ada perniagaan, sentiasa ada jalan."

Mehmet Öğütçü akan menyampaikan ucapan dasar Breakbulk Asia 2026, Memenangi 20 Tahun Akan Datang dengan Memikirkan Semula Tenaga, Infrastruktur dan Rantaian Bekalan , di Pentas Langsung Breakbulk pada hari Khamis, 19 November dari 10:40 pagi - 11:10 pagi.